沂水县全福食品厂沂水县全福食品厂

不打价格战!统一企业最强首季的背后

2019/5/16 9:22:12 阅读数:212 信息分类:饮料招商 编辑:小茹

统一企业日前发布2019年首季财报显示,季度统一企业营收1077.91亿新台币(约合人民币237.68亿),毛利率34.42%,税后净利达52.76亿新台币(约合人民币11.63亿),季增99.85%,业绩改写历史记录,表现亮眼。

其中,食品人所熟悉的统一大陆业务:统一企业中国控股有限公司(以下简称“统一中控”),一季度税后净利3.8亿人民币,大涨48%。

统一企业日前发布2019年首季财报显示

此外,统一商超税后净利29.08亿(约合人民币6.42亿人民币),年增 14.6%,不仅创 5 季以来新高,也是 5 年来同期高点。

四大事业部持续发力

从统一企业六大事业部来看,食品、便利商店、流通、食粮四大事业营收表现正成长。

其中,食品事业方面事业部,统一表示台湾统一及统一中控秉持品牌价值营销,通路库存健康操作,优化产品新鲜度,统一中控首季以汤达人生活面及阿萨姆奶茶销售较突出,带动首季食品事业部整体营收年增7.63亿新台币,较去年同期成长2.6%。

其次,便利商店事业部,统一超商首季净利29.08亿新台币,较去年同期成长14.6%。统一指出,台湾7-ELEVEN持续拓点,目前已超过5400店,并受惠异业结盟创新复合店型接连开出等因素,使得首季便利商店事业部整体营收年增6.97亿新台币,成长1.9%。

再者,流通事业部,统一表示,菲律宾7-ELEVEN持续进入新区域展店,截至首季店数已达2593店,较去年同期增加265店,加上统一生活等转投资事业业绩稳健增长,推升首季流通事业部整体营收年增12.64亿新台币,较去年同期成长9%。

四大事业部持续发力

另,食粮事业部,统一强调,台湾部分持续调整客户结构、精选优质客户,越南地区水产饲料销售稳定增长,使得首季食粮事业部整体营收年增3.09亿新台币,成长8.7%。

至于包装容器事业部及制药事业部则略为衰退。统一表示,大陆无锡马口铁厂于去年处分厂房土地,本期开始进行迁厂,销量较同期减少,致使首季包装容器事业部整体营收年减1.08亿新台币,衰退1.9%;另制药事业部首季整体营收年减0.89亿新台币,衰退10.4%。

统一中控:统一的“金母鸡”

针对首季成长动能,统一企业持股70%的统一中控是一大关键!统一中控首季税后净利3.8亿人民币(约合17.36亿台币),大幅成长48%。如此高的成长幅度,跟统一中控近来实行的通路库存、汰弱留强策略有关,而不打价格战更是行稳致远的成功之道。

统一中控是统一企业营收获利贡献的重要“金鸡母”,2018年营收高达217.72亿人民币,税后净利约10.3亿人民币,年增17.25%。目前在中国大陆共有35个生产基地,包括2019年预计投产的天津厂,聚焦饮品跟方便面两大事业。

至于包装容器事业部及制药事业部则略为衰退

针对首季营运成长,统一中控指出,透过通路库存持续健康操作,优化产品新鲜度,2019年首季营收以汤达人生活面及阿萨姆奶茶表现较突出,促进产品结构进一步改善,各项费用支出等也符合效益精进原则。

统一中控业绩大涨原因

坚持价值营销

2014年统一跳出价格战,推出汤达人新品。2014-2015年,汤达人连续两年增速超过100%,销售额突破5亿元。如今,汤达人年销售额在20亿左右,成为参天大树的经典案例。

统一曾公开称:“价值营销”才是统一企业的核心战略。在竞争激烈的中国大陆市场,统一不打价格战,锁定且看好大陆高价饮食市场商机,推出的饮品及方便面,抢攻大陆13亿人口的“高质化”大饼,虽然市占率还难追上市场老大—康师傅,但近年推出的明星产品,已开始让对手芒刺在背。

统一罗智先此前以“清抽屉策略”来形容目前的统一集团

统一罗智先此前以“清抽屉策略”来形容目前的统一集团。2016年罗智先大刀一挥,统一接连出售健力宝和今麦郎股权,并于2017年出售星巴克股权。过去已经处理不少资产,统一集团运营更轻松,塑身让身材越来越好。

2016年开始,统一内部推动了“零基预算”、“通路改革”、“食饮合并”等改革,通路建设逐步由“直营”到“客营”转变,饮料与方便面业务也合并了团队,通过架构创新提速企业发展,力争大陆市场3年内达到300亿营收目标。

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