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市场竞争,要送货也要理货

2019/4/23 13:44:23 分类:招商信息 浏览量:1330

公司简介:

广东天饮源食品有限公司,位于广东省中山市黄圃镇健成路28号,是一家集研发、销售于一体的科技型民营企业。历经多年发展,旗下品牌“天饮源”在华中、华南、西南区域具较大市场影响力和良好口碑;获评2014年度“中国食品行业具创新性企业50强”荣誉称号。

公司于2015年7月新建成的基地,拥有全套德国进口设备,具有配套完善、国内优良的检验、化验室。与大陆、港台多家大型知名食品饮料企业建立起了长期战略合作伙伴关系,进行联合技术攻关,共同致力于国内饮料业的健康、良性发展。

COMPANYPROFILE

公司简介

公司是印尼巴厘岛可乐有限公司在中国大陆的总经销商,全权负责运营其在中国大陆区的活动,包括但不限于销售、品牌运作等。自成立以来,公司始终坚持“做具有社会责任感的良心企业”的企业经营理念;进一步整合优质资源,持续加大研发和创新力度,不断推陈出新;尊重员工、尊重顾客、尊重社会,为民族饮料工业的振兴与繁荣而尽心尽力;肩负起中国食品安全先行者的时代使命,矢志不渝地把中国好饮料带向全球!

选择天饮源,选择中国饮料行业的明天,天饮源----欢迎您的合作经销!

产品简介:

只送货不理货,这样下去,市场开一个死一个!

以前听朋友们说起这样一个故事:

有一个业务员送货时,终端店货架已经满了,没有地方摆放产品,就直接放在仓库里了。过了一段时间,业务员回访,也不查看店内有没有货,放在什么位置,只是例行公事般地问老板卖完了没有。老板头也不抬地就说:“没有。”当然没有卖完,货全都在仓库里呢!

又过了一段时间,业务员又去问老板卖完了没有?老板一想,产品还放在仓库里呢。他又不好意思对业务员讲,只好说:“不行啊,这个产品卖不动。”业务员回去就跟老板说:“这个产品卖不动。”

试想,这种只送货不理货,卸完就走,也不管产品后放到哪里、有没有陈列、陈列位置如何……这种不管市场的行为,就算产品再好,怎么会有销量呢?

其实,铺货不是走马观花,而是入木三分。

01业务员不是送货员

业务员不是送货员,送货员只管送货,客户不要货,他可以走开,但业务员就是要直面客户的拒绝,甚至是责难,要去改变客户的想法,把不可能变成可能。所以作为业务员,要千方百计的让客户接受产品,让每一个终端客户都看到样品和包装、知道价格和利润,更要让终端客户知道产品的独特卖点、品牌和产品的美好前景,每一次拜访客户都要有成效,业务员越认真越负责,终端客户越容易订货,反之业务员敷衍塞责,你就别指望终端客户订货卖货了。

02铺货是循序渐进的事情

产品铺货不是一蹴而就的事情,尤其是新品牌新产品,不能急于求成,客户对产品需要有了解和接受的过程的,业务员不要指望去推销一次,客户就答应要货了,当然也有终端客户马上就订货的,但是这毕竟是少数。业务员一次、两次、三次……直至多次去拜访终端客户,在拜访终端客户时不停地为客户解疑答惑,逐步建立信任和好感,后形成订货,拜访客户的过程就是让客户充分接受品牌、接受产品的过程,这个过程急不得,要有耐心和恒心!

03铺货日记不能省

铺货要做好市场日记,学会分析、总结、提高,找出合适的铺货方法。好记性不如烂笔头,记市场日记就是要对每天的铺货情况做一详细记录,记录每天的铺货路线、终端客户的详细资料(地址、电话、老板、经营产品、竞争产品等),还要记录哪些客户订了货、哪些客户没订货、为什么不订货、约好什么时候再拜访等等,这样一来便于完善铺货策略,二来便于下次铺货的计划安排。因此一定写好铺货笔记,用好铺货日记。

04铺货很重要,理货更重要

帮助店主把产品摆上货架,价格标签、宣传海报都布置到位。然后跟客户约好下次摆放的时间,检查存货。

检查存货的时候,发现过期及破损产品要及时更换,以免影响品牌信誉。另外,不仅要询问销售情况,还要亲自进入店内及仓库详细清点每个品种的库存,拿出上次铺货的登记表进行对比,初步统计出已销售产品数量,为补货做好准备。

终端铺货切记不要走过场、形式化,所有目标的达成,终都归为执行的成功,所有执行的问题,都是一线人员的落地问题。

  • 发布者:冼昆明
  • 联系电话:18024287839
  • 联系地址:中山市黄圃镇健成路28号
  • 电子邮件:[email protected]

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